Менеджер проектных продаж

Обязанности:

Работа только по входящим звонкам и запросам по электронной почте. Ведение клиента от первого звонка до закрытия сделки;

Работа с физическими лицами: квартиры, загородные дома;

Построение долгосрочного сотрудничества с дизайнерскими студиями, прорабами, строительными и монтажными организациями;

Работа с проектной документацией, подбор вентиляционного оборудования и систем кондиционирования, составление коммерческих предложений и выставление счетов, защита технических решений, контроль поставки и монтажа;

Участие в тендерах и закупках совместно с тендерным специалистом (44 и 223 ФЗ);

Взаимодействие с проектировщиками, руководством монтажного отдела, а также поставщиками;

Выполнение плана продаж и KPI, наработка клиентской базы;

 

Требования:

Опыт работы в климатическом бизнесе от 3 лет;

Знание рынка вентиляции и кондиционирования: поставщики, производители, бренды;

Технические знания вентиляционного оборудования, полупромышленных кондиционеров, VRF систем;

Уверенный пользователь ПК: MS Office, 1С, Autocad (приветствуется);

Приветствуется опыт: ведения крупных объектов, продаж по телефону, работы в интернет-магазине;

Умение работать в высокоинтенсивном ритме с большим количеством входящего телефонного трафика, поступательно решать задачи, убеждать и отстаивать свою точку зрения;

 

Условия:

Мы очень ценим амбициозных специалистов, готовых учиться и расти вместе с компанией. В нашей команде лучшие кадры в области климата.

 

Обучение

Все новые сотрудники отдела продаж первые 3-4 месяца работают с наставником, который помогает в вопросах обучения и адаптации в коллективе! Каждую неделю мы проводим обучение на технические темы, организуем тренинги по продажам, разбираем технику ведения деловых переговоров, по результатам которых все сотрудники проходят тестирование! Показавшие высокие результаты получают премии!

 

Фокус на продажах

Мы стараемся сфокусировать работу менеджеров только на продажах, а не на бумажной рутине, сервисных или рекламационных вопросах. В компании создан отдел поддержки продаж, который занимается сопровождением клиентов на этапе исполнения заказа, а также отдел рекламаций, который сопровождает клиентов после закрытия сделки. Мы имеем собственный отдел доставки, монтажную и сервисную службы!

 

Программное обеспечение

Отдел продаж работает в 1С УТ, а также CRM Битрикс24. Менеджеры в режиме онлайн видят собственные остатки, а также остатки поставщиков. Стоимость и сроки доставки в регионы РФ сведены в удобный интерфейс. Рекомендательная система поможет подобрать товар исходя из технических параметров запроса, всегда предложит аналогичные товары, аксессуары, подскажет по комплектации и совместимости оборудования.

 

Оплата

Минимальный оплачиваемый оклад 80 000 руб;

% от прибыли (прогрессивная шкала);

Премии за выполнение KPI, за высокий бал на тестировании, положительные отзывы о сотруднике, продажи со склада;

Годовой бонус (примерно равен месячному доходу)

 

Общая информация

Оформление по ТК, отпуск 28 календарных дней;

График: 5/2, с 9 до 18 (или 8-17) +1 день в месяц в сб или вск;

Испытательный срок 1 мес;

Первые 3 месяца работа с наставником, далее работа с менеджером-напарником;

Офис ст. м. Сокол (10 мин пешком);

В здании есть столовая;

Работа на 90% в офисе;

Возможен карьерный рост до руководителя направления, далее руководителя отдела;