Руководитель отдела продаж

Почему открыта вакансия:

Мы создали сильный продукт по обучению системных администраторов study.it-ontime.ru. Основанный на реальном нашем опыте и опыте наших инженеров. После нашего практического обучения люди устраиваются на ЗП в 1,5 - 2 раза больше чем стоит само обучение. И это всего за 2 месяца. Мы лично гарантируем, что человек устроиться на работу после прохождения курса или возвращаем все деньги.

У нас есть стабильный поток лидов с ютуб канала, контекстной рекламы, рассылок. (Есть куда расширять и знаем как)

Выстроенная воронка в боте для утепления лидов

Настроены интеграции сайтов, ботов, мессенджеров и телефонии в АмоCRM. Есть человек, который по запросу может доделывать любые интеграции для автоматизации и упрощения

Только положительные отзывы на Яндексе и Гугле. Мы реально помогаем людям получить результат

 

Основная задача руководителя:

Создать отдел продаж с нуля и нести ответственность за доход отдела, выполнения плана продаж и добиваться поставленных целей

Создать эффективную систему продаж: подобрать под себя команду менеджеров, прописать скрипты, воронку, регламенты, внедрить систему отчетности и учета ключевых показателей

Сейчас огромное количество теплых лидов не обрабатывается. Надо взять все под контроль

Делать продажи текущих курсов первое время пока идет набор менеджеров - чтобы понять, как строить отдел именно у нас, надо изучить всю изнанку. Все алгоритмы, шаблоны построения отдела продаж с 0 мы дадим

 

Что делает в нашей команде руководитель отдела продаж:

Составляет реалистичный, но при этом амбициозный план продаж и обеспечивает его выполнение

Организовывает обучение и тренинги для сотрудников отдела продаж, их наставничество

Подбирает сотрудников отдела, собирает команду лучших в своём деле

Поддерживает позитивный моральный климат в команде. -Обеспечивает взаимовыручку, ответственность, доверие, поддержку и оптимизм: все эти ощущения обязательно передаются и нашим клиентам

Изучает рынок и продукты конкурентов, чтобы знать их слабости/преимущества для корректного использования в качестве аргументов в беседе с клиентом

Регулярно собирает статистику и проводит аналитику работы отдела продаж, обеспечивает отчетность

Ведет регулярный менеджмент, мотивирует, контролирует, обучает менеджеров по продажам, ежедневно вкладывается в развитие и обучение своих сотрудников, чтобы помочь им показать лучший результат

Делает личные продажи первый месяц пока идет набор менеджеров и параллельно формирует документацию

Занимается созданием регламентов, скриптов, чек-листов, инструментов и алгоритмов продаж

Проводит регулярные планерки

Взаимодействует с другими отделами компании, принимает участие в общих встречах

Ведет отчетность

Занимается постановкой задач, ведет контроль качества, показателей эффективности команды и каждого менеджера (звонки, письма, скрипты, выполнение плана по продажам)

 

Что мы ждём от вас:

Опыт работы в роли РОП от 2 лет

У вас есть понимание специфики работы с инфопродуктом, в сфере онлайн-образования, понимание воронки продаж и готовность к генерации гипотез на основе полученных данных

Опыт создания отдела продаж с нуля в сфере онлайн-образования будет преимуществом

Умение работать онлайн

Знание теории продаж (понимание техник продаж, работы с возражениями), умение продавать и вести переговоры. Нужно суметь показать пример при обучении и при необходимости

Уверенный пользователем ПК (google docs, AMO crm)

Обладание управленческими компетенциями: организация работы, контроль, найм, обучение, адаптация, аттестация, мотивация, регламентирование, стандартизация, отчетность, планирование, анализ, статистика, написание скриптов продаж и т.п.

Желание расти профессионально и построить классный ОП.

Выполнение ежемесячного плана и рост ключевых показателей

Аналитические способности:

Умеете отстаивать свою позицию и нести ответственность за результат

 

Что вас ждёт:

Работа полностью удаленная

Работа в компании со стабильным ростом

Всесторонняя поддержка от руководства

Всегда есть лиды

Реалистичные планы и адекватное, заинтересованное в своих сотрудниках руководство

Полный рабочий день график работы 5/2, с 10 до 19

Высокая степень самостоятельности и классная команда

Профессиональный рост

Стабильная заработная плата от 100 000 ( оклад + % от плана)

Бонусы при перевыполнении плана

Выплаты без задержек

Работа в одной команде с молодыми и амбициозными ребятами

 

Кого мы точно не возьмем:

Кто ищет работу "на время", "чтобы переждать" (мы строим коллектив на долгосрочную перспективу)

Кто не готов ежедневно расти и развиваться в профессии

У кого есть внутреннее неприятие к личным продажам

Кто не привык брать на себя ответственность в работе и жизни.