В динамично развивающуюся Компанию – МПК-Ресурс (работаем в Москве с 2008 года), в связи с развитием нового направления продаж, на постоянную работу требуется результативный, целеустремленный и инициативный Руководитель отдела продаж строительных материалов (B2B), который знает, как правильно выстроить отдел продаж!
Офис находится по адресу: г. Москва, 2-й Павелецкий проезд, д.5, стр. 1, Б.Ц.«RiverDale». Ближайшее метро – Павелецкая.
Доступ на территорию 24/7. Парковка для автотранспорта на территории БЦ и наличие рядом с БЦ не загруженной городской парковки.
На территории БЦ есть несколько кафе-столовых и кофеен.
Если ты ищешь компанию успешных и уверенных в себе людей, в которой нет ограничений по верхней границе заработной платы, в которой тебя не будут штрафовать лишь бы не выплачивать тебе заработанные бонусы, в которой ты готов собрать свой отдел продаж и вырасти до коммерческого директора, в которой тебя будут слушать и слышать, и ты нацелен на долгосрочное сотрудничество, приходи к нам на собеседование!
Обязанности:
- Создание отдела продаж (организация работы по подбору, адаптации, обучению и оценке персонала отдела продаж);
- Организация работы отдела продаж (инструкции, скрипты для менеджеров, мотивация.);
- Наставничество в развитии сотрудников отдела продаж, формирование опыта и профессиональных компетенций у новых менеджеров, повышение их показателей;
- Планирование, организация, мотивация и контроль работы сотрудников отдела с целью выполнения плановых показателей;
- Контроль дебиторской задолженности. Проведение необходимых мероприятий до ее окончательного погашения;
- Анализ ключевых показателей работы отдела;
- Контроль и ведение системы отчетности в отделе продаж;
- Развитие клиентской базы, выработка стратегии поиска новых клиентов, помощь менеджерам в их поиске и привлечении.
Требования:
- Опыт управления отделом продаж (от 3-х человек) в сфере строительных материалов, от 2 лет в сфере перепродаж B2B сегмента;
- Знание и умение применять различные техники продаж;
- Развитые управленческие и организационные навыки;
- Знание мотивации сотрудников и умение применять на практике.
- Знание рынка строительных материалов;
- Навыки ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решение;
- Высокие коммуникативные и презентационные навыки;
- Обучаемость и инициативность: нацеленность на постоянное улучшение результатов;
- Умение работать в команде со смежными подразделениями (отдел закупок, отдел продаж, логистика и др.);
- Гибкость и умение работать в изменяющейся среде;
- Высшее образование;
- Обязательный успешный опыт личных продаж;
- Умение систематизировать полученную информацию, с обязательным контролем ее выполнения в отведенное время;
- Уверенный пользователь ПК. Знание 1С;
- Регулярный план-факторный анализ воронки продаж/конверсии (с использованием АМО CRM).
- Разработка и внедрение инструментов для увеличения результативности каждого этапа сделки;
- Аналитический склад ума, стратегическое мышление, настойчивость в достижении результата.
Условия:
- Оклад 150 000 тыс. + % от продаж отдела + % от личных продаж (обсуждаются индивидуально с кандидатом), при наличии успешного опыта готовы обсуждать персональную систему мотивации;
- Каждый сотрудник сам влияет на свой доход: "потолка" по заработной плате нет;
- Честное и лояльное руководство
- Официальное трудоустройство с первого дня работы по ТК РФ;
- График 5/2, с 9-до 18, в пятницу возможен короткий день;
- Возможность работать из дома 1 день в неделю;
- Выплаты 2 раза в месяц без задержек;
- Корпоративная связь;
- Компенсация транспортных расходов на рабочие поездки (метро, каршеринг, автобус, такси) ;
- Отпуск, оплачиваемый по графику (2 раза в год по 14 дней)
- Помощь и поддержку от сплоченного коллектива в процветающей, перспективной компании;
- Перспектива карьерного роста на позицию коммерческого Директора;
- Испытательный срок—3 месяца (при отличных результатах возможно досрочное прекращение).