Руководитель отдела продаж строительных материалов

Обязанности:

Создание отдела продаж (организация работы по подбору, адаптации, обучению и оценке персонала отдела продаж);

Организация работы отдела продаж (инструкции, скрипты для менеджеров, мотивация.).

Наставничество в развитии сотрудников отдела продаж, формирование опыта и профессиональных компетенций у новых менеджеров, повышение их показателей;

Планирование, организация, мотивация и контроль работы сотрудников отдела с целью выполнения плановых показателей;

Контроль дебиторской задолженности. Проведение необходимых мероприятий до ее окончательного погашения;

Анализ ключевых показателей работы отдела;

Контроль и ведение системы отчетности в отделе продаж;

Развитие клиентской базы, выработка стратегии поиска новых клиентов, помощь менеджерам в их поиске и привлечении.

 

Требования:

Опыт управления отделом продаж (от 3-х человек) в сфере строительных материалов, от 2 лет в сфере перепродаж B2B сегмента;

Знание и умение применять различные техники продаж;

Развитые управленческие и организационные навыки;

Знание мотивации сотрудников и умение применять на практике.

Знание рынка строительных материалов;

Навыки ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решение;

Высокие коммуникативные и презентационные навыки;

Обучаемость и инициативность: нацеленность на постоянное улучшение результатов;

Умение работать в команде со смежными подразделениями (отдел закупок, отдел продаж, логистика и др.);

Гибкость и умение работать в изменяющейся среде;

Высшее образование;

Обязательный успешный опыт личных продаж;

Умение систематизировать полученную информацию, с обязательным контролем ее выполнения в отведенное время;

Уверенный пользователь ПК. Знание 1С;

Регулярный план-факторный анализ воронки продаж/конверсии (с использованием АМО CRM). • Разработка и внедрение инструментов для увеличения результативности каждого этапа сделки;

Аналитический склад ума, стратегическое мышление, настойчивость в достижении результата.

 

Условия:

Оклад 150 000 тыс. + % от продаж отдела + % от личных продаж (обсуждаются индивидуально с кандидатом), при наличии успешного опыта готовы обсуждать персональную систему мотивации;

Каждый сотрудник сам влияет на свой доход: "потолка" по заработной плате нет;

Честное и лояльное руководство

Официальное трудоустройство с первого дня работы по ТК РФ;

График 5/2, с 9-до 18, в пятницу возможен короткий день;

Возможность работать из дома 1 день в неделю;

Выплаты 2 раза в месяц без задержек;

Корпоративная связь;

Компенсация транспортных расходов на рабочие поездки (метро, каршеринг, автобус, такси) ;

Отпуск, оплачиваемый по графику (2 раза в год по 14 дней)

Помощь и поддержку от сплоченного коллектива в процветающей, перспективной компании;

Перспектива карьерного роста на позицию коммерческого Директора;

Испытательный срок—3 месяца (при отличных результатах возможно досрочное прекращение).