Менеджер по продажам

Менеджер отдела продаж/специалист по продажам

 

Требуется сотрудник в отдел активных продаж для работы с предприятиями добывающего сектора, крупными предприятиями нефтегазового сектора и другими крупными бизнес-заказчиками. Компания занимается поставками сложного высокотехнологичного оборудования для строительства и модернизации крупных объектов добывающего сектора. 

1. Описание должности:

1.1 Должность - Сотрудник отдела продаж – Менеджер по продажам 

1.2 Статус должности – Менеджер отдела продаж

1.3 Подразделение – Отдел продаж

1.4 Непосредственный руководитель – Руководитель отдела продаж

1.5 Подчиненные - координатор 

 

2. Общие требования к кандидату:

2.1 Пол – не имеет значения

2.2 Возраст - от 24 до 45 лет

2.3 Образование – Высшее экономическое - желательно

2.4 Опыт работы – успешным специалистом отдела продаж от 3 лет

2.5 Контакты – своя клиентская база приветствуется

2.6 Готовность к командировкам

 

3. Условия работы:

3.1 Компенсационный пакет – согласовывается индивидуально с собственниками

3.1.1 Оклад от 80 000

3.1.2 Бонус – согласовывается индивидуально

3.1.3 KPI – согласовывается индивидуально после прохождения ИС

3.1.4 Условия KPI и размер бонуса могут меняться по мере работы в компании.

3.2 Условия прохождения испытательного срока

3.2.1 Продолжительность – 3 месяца

3.2.2 Оклад – индивидуально по результатам собеседования

3.2.3 Возможность досрочного прекращения ИС с последующим трудоустройством

3.3 Непосредственный руководитель – РОП ООО «НСК»

3.4 Отделы в зоне ответственности – РОП, тендерный отдел

3.5 Режим работы – в офисе

3.6 Занятость - Полная

3.7 График работы номинально: 9-00 до 18-00 5/2 (либо по согласованию)

3.8 Отпуск 2 раза в год по 14 дней

3.9 Оформление в штат согласно ТК РФ

 

4. Функциональные задачи – продукт труда:

4.1 Поиск новых заказчиков

4.2 Глубинный анализ рынка и структуры закупок отдельных компаний

4.3 Построение деловых отношений с заказчиками.

4.4 Анализ существующих закупок заказчиков

4.5 Создание условий для обеспечения продаж

4.6 Создание конкурентного преимущества для обеспечения работы с заказчиком

4.7 Личное участие во всех этапах разработки заказчика

4.8 Создание фактического личного оборота

4.9 Достижение поставленных KPI сотрудником

4.10 Планирование и реализация плана работы на неделю/месяц

4.11 Ведение и своевременное предоставление отчетности

4.12 Полное ведение личных проектов и задач

4.13 Личные поездки к заказчикам

4.14 Поиск и построение отношений с новыми поставщиками

4.15 Создание личной базы поставщиков

4.16 Получение отличных коммерческих условий от компаний-производителей

 

5. Необходимые Компетенции:

5.1 Понимание системы тендерных продаж/работы с проектными продажами

5.2 Навыки успешных продаж

5.3 Навыки поддержания клиентской базы

5.4 Навыки успешных переговоров

5.5 Навыки работы в команде

5.6 Навыки качественного и внимательного планирования и реализации задач

5.7 Знание основных программных продуктов word/excel

 

6. Ценности компании:

6.1 Внимательное и уважительное отношение к заказчикам

6.2 Поддержание личностного контакта с заказчиками

6.3 Открытость и честность по отношению к команде

6.4 Уважительная демократичность в отношениях с собственниками

6.5 Понимание ценности собственного вклада

6.6 Ориентированность на результат

6.7 Сохранение репутации компании

6.8 Признание факта ценности каждого сотрудника для компании

 

7. Личностные характеристики:

7.1 Персональная ответственность

7.2 Заинтересованность в верном решении задачи

7.3 Проактивность и самостоятельность

7.4 Стремление к результату

7.5 Способности к планированию

7.6 Высокая внутренняя мотивация

7.7 Внимательность и пунктуальность

7.8 Грамотность и общая эрудиция

7.9 Коммуникабельность

 

8. Задачи для испытательного срока:

8.1 Проанализировать систему работы компании

8.2 Построить план работы на время испытательного срока

8.3 Построить пул новых заказчиков для проработки

8.4 Реализовать фактически сделку с новым заказчиком