Менеджер по продажам IT проектов

Наша компания ITS (имеем аккредитацию) работает на рынке информационных технологий уже более 15 лет.

Мы можем выполнить полный цикл услуг - от аудита и проектирования до реализации, и технической поддержки созданной ИТ-инфраструктуры.

В связи с развитием территории продаж приглашаем к сотрудничеству успешных переговорщиков.

 

Цель менеджера в команде – продавать комплексные решения, договариваться о подписании контракта.

Основная задача менеджера – Привлекать новых клиентов в компанию из своей клиентской базы и продавать ему решения в соответствии с потребностью и масштабами бизнеса.

Пример: Если Ваша клиентская база из телекома, можно отлично поработать с ней на тему ИТ – аутсорсинга, то есть допродать наши услуги, тем самым повысить лояльность клиента к Вам, как к Эксперту, который помогает закрыть клиенту его потребности.

 

Остальные задачи менеджера:

    Активно продавать продукты компании (ИТ-решения, ИТ-проекты, ИТ-оборудование);

    Встречаться с клиентами, готовить и проводить презентации;

    Выполнять немного рутинной работы: готовить договоры, контролировать сроки и платежи;

    Составлять коммерческие предложения;

    Курировать реализацию коммерческих проектов, поддерживать клиента на этапе изменений;

    «Дружить» с клиентом, быть для него поддержкой и опорой, иногда встречаться за обедом, с целью рассказать о проделанной работе и узнать о его планах на будущее, ну и просто повысить лояльность.

    Оперативно реагировать на обратную связь;

    Взаимодействовать с IT блоком.

 

Для нас важно видеть в кандидатах:

    Отсутствие барьера в общение с ЛПР;

    Вы обладаете навыками эффективных коммуникация, Вы харизматичная и всесторонне развитая личность, умеете поддержать диалог в любой плоскости;

    Безусловно, Вы владеете технологией продаж и невероятно любите то, что делаете. Испытываете настоящее, неподдельное удовольствие от результата проделанной работы, проведенных переговоров. Владеете и умеете применять разные методы привлечения клиентов;

    Умеете отрабатывать возражения;

    Проявляете упорство в поиске клиентов;

    Имеете подтверждённый опыт успешных активных продаж, можете рассказать о самой интересной и сложной продаже в своей жизни;

    Умеете вести переговоры, выявлять роль и потребности, слушать и фиксировать договоренности;

    Понимаете специфику направления, готовы в короткие сроки вникнуть в особенности, ну а в целом Вы технически грамотный человек;

    Вы быстро осваиваете новые знания в самостоятельном и обучающем режиме, хотите развиваться технически, понимая, что Ваша компетентность формирует доверие клиента;

    Желаете зарабатывать деньги. Много денег. А не работать за оклад!

    Вы будете успешным продавцом, если Вы человек способный на самоорганизацию и самомотивацию. Мы не будем просить Вас поработать. Важно, чтобы Вы сами этого хотели.

 

Что мы предлагаем:

    Вы получите удалённую работу в удобном для Вас часовом поясе, возможность совмещать с другой работой или проектами;

    Мы поможем по техническими вопросам, адаптируем к специфике;

    Вы будете получать % от сделок, прозрачная система мотивации, без потолка, зависящая исключительно от результатов личных продаж;

    У нас полностью отсутствует бюрократия и административно-командная система, инициатива – поощряется;

    Мы приветствуем партнерские отношения с ориентаций на общую цель.

 

В отклике к вакансии можете прикрепить ссылку на свой активный профиль в соцсетях (FB, VK).

 

Каждый сотрудник может рассчитывать на личное развитие в рамках компании (создание офиса продаж в своем городе), при наличии определенных достижений на своей позиции и готовности двигаться к более амбициозным. Поэтому будьте готовы рассказать нам о своих достижениях, планах и целях.