Руководитель отдела продаж

ОБЯЗАННОСТИ:

• Организация бизнес-процессов отдела;
• Найм специалистов, обучение, распределение задач. Системная работа по основным направлениям продаж;
• Запускать проекты в рамках отдела продаж, направленных на развитие бизнеса компании, увеличение клиентской базы и повышение прибыльности работы отдела и компании в целом;
• Помогать сотрудникам отдела решать любые нестандартные и сложные ситуации во взаимоотношениях с клиентами компании или сотрудниками других отделов;
• Управление командой (постановка задач, мотивация, организация, контроль).
• Осуществлять поиск новых клиентов;
• Внедрение системы CRM;
• Анализ текущего состояния продаж. Формирование системы отсутствующих отчетов и сбора информации. Построение системы аналитики, на основе CRM/1С, а также фактических результатов работы сотрудников;
• Контроль работы отдела продаж. Совместное проведение переговоров. Внесение корректировок, обучение, развитие команды;
• Участие в сложных переговорах с существующими или потенциальными клиентами. Анализ клиентских кейсов и выработка решений, которые позволят сохранить и увеличить доход компании и лояльность клиентов;
• Масштабирование компании, расширение рынков сбыта;
• Готовность к графику 24/7, если идет запуск каких-то проектов;
• Увеличение клиентской базы и обработка текущих контактов.

Мы заботимся о своей команде поэтому предлагаем достойные условия:

• Оформление по ТК РФ;
• График работы пятидневка с 9:30 до 18:30;
• Работа в просторном офисе на Васильевском острове;
• Молодой амбициозный коллектив;
• Конкурентоспособная ЗП, оклад+премии (последний опрос сотрудников показала, что 100% сотрудников довольны своей ЗП);
• Забота о здоровье: мы оплачиваем 50% полугодового абонемент в фитнес-клуб, который находится в нешм бизнес-центре;
• Своя кухня с кофе-машиной и печеньками;
• Крутые корпоративы;
• Отсутствие дресс кода;
• Уровень ЗП обсуждается лично с успешным кандидатом;

Требования к кандидату:

• Опыт работы в отделе продаж ВЭД.
• Чёткое понимание формирования себестоимости таможенно-логистических услуг и практический опыт процесса ценообразования!
• Успешный опыт работы коммерческим директором, директором по продажам, директором по развитию;
• Управление коллективом;
• Умение внедрять и работать в CRM системах;
• Знание ИНКОТЕРМС, таможенного законодательства;
• Успешный опыт построения и контроля бизнес-процессов отдела;
• Опыт личных продаж, отличное знание технологии продаж, опыт построения и развития системы продаж в разных каналах сбыта;
• Отличные навыки проведения переговоров. Высокий уровень ответственности и самоорганизации;
• Готовность к командировкам.