Менеджер по продажам

ЧЕМ ТЫ БУДЕШЬ ЗАНИМАТЬСЯ

Вся работа будет направлена на привлечение и развития клиентов (поставщиков) и поделена на четыре блока: маркетинг, продажи, закупка и проектные задачи. Данная позиция подразумевает опыт работы в сфере продаж, а, главное, желание развиваться в данном направлении.

ЗАДАЧИ:

Привлечение и развитие клиентов

* Поиск и привлечение клиентов по услугам компании;

* Формирование и ведение базы данных клиентов в CRM, работа с лидами и сделками;

* Переговоры и подписание договоров поставки/услуг с клиентами/поставщиками;

* Оценки рентабельности по клиентам и услугам;

* Анализ потребностей клиентов для дальнейшего расширения матрицы товаров и услуг;

* Участие в проектных задачах.

Развитее продукта Аренды тары (pooling) и аутсорсинга.

* Управление проектами. Разработка плана развития решения и контроль его реализации. Продвижение проектов на рынке.

* Презентация решений клиентам.

Работа с клиентами и сопровождение.

* Развитие клиента и контроль исполнения заказов;

* Работа с претензиями клиентов;

* Расчет операционных KPI по клиентам.

Финансовый контроль.

* Достижение плана по выручке;

* Достижение плана по маржинальности.

ЧТО НУЖНО, ЧТОБЫ К НАМ ПРИСОЕДИНИТЬСЯ

• Любить продажи как процесс продажи ценности, а не "впаривания" того, что никому не нужно;

• Умеешь выявлять проблемные точки и потребности клиента, задавать вопросы и проявлять заботу о клиенте.

• Умеешь работать с возражениями и спокойно относишься к отказам;

• Обладаешь грамотной речью, навыками деловой переписки и презентации.

• Внимательно относишься к деталям, выполняешь задачи вовремя и нацелен на результат.

• Ценишь самостоятельность и не нуждаешься в ежедневном контроле.

• Опыт работы с CRM, 1C, а также в могучих Excel и PowerPoint приветствуется.