Руководитель отдела продаж

Только с опытом работы в логистике

Ваши возможности в нашей Компании: 

· Выстроенная система продаж в компании и четкое разделение обязанностей позволит Вам сосредоточиться исключительно на продажах, не отвлекаясь на рутину, и быстро достигать результата. 

· Заряженные на поиск Клиентов Сотрудники отдела маркетинга и рекламы и Сотрудники отдела телемаркетинга передадут Вам контакты ЛПР, Вам с командой нужно лишь сделать то, что Вы умеете лучше всего – продать. 

· Система обучения Сотрудников компании – залог успешных продаж всего отдела, позволяющая регулярно повышать свою квалификацию и за счет этого выполнять планы продаж и добиваться максимального результата. 

· Ресурсы, находящиеся у Вас в распоряжении, включая CRM, IP-телефонию, HyperScript и другие, помогут не просто легко продавать, но и увеличивать результаты в геометрической прогрессии. 

· Всё оформление «в белую» со всеми вытекающими преимуществами. 

Что нужно делать: 

· Рассчитывать планы по предоставлению лидов Сотрудниками отдела телемаркетинга и Сотрудниками отдела маркетинга и рекламы исходя из плана продаж отдела продаж. 

· Проводить ежедневные планерки, еженедельные и ежемесячные совещания с Сотрудниками отдела продаж согласно регламенту проведения планерок. 

· Еженедельно прогнозировать продажи (по количеству Клиентов, выручке и заявкам) Сотрудников отдела продаж исходя из воронки продаж в CRM, вести отчетность отдела продаж. 

· Добиваться заполнения данных о Клиентах, их потребностях и т.д. в CRM Сотрудниками отдела продаж согласно правилам работы с CRM, описанными в инструкции по работе с CRM. 

· Добиваться достижения выполнения плановых показателей отдела продаж. 

· Составлять технические задания Сотрудникам ИТ-отдела по настройке, корректировке, оптимизации бизнес-процессов в CRM. 

· Составлять скрипты, регламент работы, распорядок дня для Сотрудников отдела продаж, добиваться их соблюдения Сотрудниками отдела продаж. 

· Проводить адаптацию новых Сотрудников отдела продаж. 

· Проводить регулярное обучение и тренинги по улучшению навыков и компетенций Сотрудников отдела продаж. 

Вы точно будете в нашей команде, если Вы: 

· Знаете, что такое СПИН и SMART, для чего нужны Small-talk и CRM. 

· Понимаете, как работают основные техники продаж, и можете обучить ключевым навыкам «продажника» своих Сотрудников. 

· Знаете, как настроить работу отдела, чтобы каждый из его Сотрудников был максимально эффективен. 

· Для подведения итогов не ждете, когда закончится месяц, анализируете ход выполнение планов и (при необходимости) готовы перейти к плану «Б», так у Вас есть решение для любой ситуации. 

· Понимаете, что ответственность за результат всего отдела лежит не на Сотрудниках, а на Вас. 

· Знаете, как мотивировать Сотрудников не только финансово, но и нематериальными инструментами.