Менеджер по продажам

Мы, Группа компаний ИНФРА-М - крупнейший холдинг, объединяющий 8 российских издательств, охватывающих все сферы науки и образования.

Более 30 лет мы издаём и распространяем отличную учебную и научную литературу для высшего и среднего профессионального образования в печатном и электронном виде.

Объединяя традиции и инновации, мы создаём фундамент для подготовки профессионалов. Знания, изменяющие мир!

На 2022-2025 гг мы поставили для себя смелые и амбициозные цели, в связи с чем расширяем команду отдела продаж и приглашаем активного и целеустремленного "Менеджера по активным продажам".

Мы предлагаем:

- Работу в растущем, стабильном бизнесе;

- Возможности для профессионального развития и роста. Растим руководителей внутри команды;

- Мотивацию: оклад + kpi (обсуждаем на собеседовании);

- Позитивную и открытую атмосферу в команде;

- Возможность внести свой вклад в развитие компании;

- Полный рабочий день в графике 5/2 - выходные дни суббота и воскресенье (можно выбрать удобное время начала рабочего дня);

- Трудоустройство в соответствии с ТК РФ, выплату заработной платы 2 раза в месяц на банковскую карту;

- Подарки для сотрудников и детей сотрудников к праздникам;

- Бесплатный доступ к нашей ЭБС Znanium;

- Обучение, участие в интересных корпоративных мероприятиях.

Основные задачи нашего менеджера:

- Ведение и расширение клиентской базы (без холодного поиска);

- Ведение телефонных переговоров и деловой переписки с клиентами;

- Организация и проведение встреч / презентаций;

- Активные продажи книжной продукции и электронно-библиотечной системы Znanium (https://znanium.com) государственным учебным заведениям;

- Составление коммерческих предложений, согласование условий сотрудничества и заключение договоров;

- Консультирование клиентов по продуктам компании, помощь в подборе профильной литературы (для этого есть инструменты в базе);

- Консультирование клиентов по способам закупки, постподдержка клиентов;

- Работа с базой 1С, CRM, отчетами и аналитикой.

Наши пожелания к кандидатам:

- Высшее образование, успешный опыт работы в продажах B2G (как преимущество), B2B от 1-года;

- Знание и практическое применение этапов и техники продаж;

- Опыт проведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения;

- Нацеленность на достижение результата, драйв от активных продаж, готовность много общаться по телефону (входящие/исходящие звонки), энергичность, высокий уровень эмпатии;

- Высоко развитые коммуникативные навыки, аналитическое мышление, грамотная устная и письменная речь, навыки проведения презентаций;

- Уверенный пользователь ПК: MS Office, Power Point, 1С, CRM, Outlook;

- Высокий уровень самостоятельности и ответственности за результат своей работы, умение работать в команде, активная жизненная позиция;

- Готовность к обучению, желание расти и развиваться в продажах, повышение экспертности и навыков продаж.

Присоединяйся к нашей профессиональной команде!