Вакансии от WorkHere.ru

Мы ищем активного и целеустремленного менеджера по продажам B2B со знанием испанского языка для работы с клиентами в Испании. Если вы обладаете отличными коммуникативными навыками, владеете испанским языком и ориентированы на результат, мы приглашаем вас присоединиться к нашей команде!

Компания Giftery — онлайн сервис подарочных решений, лидер продаж электронных подарочных сертификатов в России, Казахстане и Беларуси.

Наша миссия - помогать людям дарить подарки своим близким, а компаниям - вознаграждать и поощрять клиентов, партнеров и сотрудников! 


В чем ценность работы в нашей команде?

Мы каждый день помогаем заказывать и доставлять подарки. Мы дарим людям радость
Работа в IT компании в отрасли FinTech технологий
Работаем на глобальном рынке с оценкой 600 млрд. долларов США
У нас отличная репутация
Мы знаем, как хотим развиваться в ближайшие 10 лет
Отличные перспективы для профессионального роста
Поддержка и помощь тем, кто хочет развиваться и обучаться (квалификация, языки, новые навыки)
Дружелюбная рабочая атмосфера.
 

Требования:
Знание языков: Испанский (B2+/C1); знание русского языка обязательно, английский будет преимуществом.
Опыт в продажах от 1 года, предпочтительно в B2B-сегменте, предпочтительно в ИТ сфере: FinTech, EdTech, SAAS.
Навыки продаж: Базовые и продвинутые техники продаж, умение вести переговоры на всех уровнях. Опыт привлечения и работы с новыми партнерами.
Личностные качества: активность, инициативность, отличные коммуникативные навыки и умение убеждать, ориентированность на результат и достижение поставленных целей, ответственность, пунктуальность.
Технические навыки: Опыт работы с CRM-системами. Уверенное владение основными офисными программами.

Основные обязанности менеджера по продажам (B2B):
Привлечение и развитие новых B2B-клиентов на рынке Испании:
Поиск новых клиентов в сегменте B2B с использованием различных источников (онлайн-платформы, холодные звонки, рекомендации и т.д.).
Идентификация потребностей клиентов и предложение наиболее подходящих решений.
Разработка стратегии по привлечению клиентов на испанском рынке.
Проведение холодных звонков, встреч и презентаций.
Развитие долгосрочных отношений с клиентами:
Поддержание регулярной коммуникации с текущими клиентами.
Оказание консультационной поддержки по продуктам и услугам.
Переговоры и заключение сделок:
Ведение переговоров с клиентами на всех уровнях.
Подготовка и согласование коммерческих предложений и контрактов.
Заключение договоров и сопровождение их исполнения.
Выполнение плана продаж:
Разработка и реализация стратегий для достижения поставленных целей.
Управление сделками от первого контакта до завершения сделки.
Анализ и отчетность:
Ведение отчетности по продажам и результатам работы.
Анализ рынка и конкурентов для поиска новых возможностей.
Работа в CRM-системе:
Ведение базы данных клиентов.
Обновление информации о клиентах и этапах сделок.
Организация встреч и презентаций:
Подготовка и проведение встреч и демонстраций продукта для клиентов.
Обратная связь и улучшение продукта:
Собрать возможные недостатки продукта из отзывов клиентов
Создание отчета для руководителей.

Условия:
Удаленная работа. У нас распределенные команды и сотрудники находятся вразных городах в формате удаленный офис/ “работа из дома”.
График работы: 5/2 с 9 до 18 часов в часовом поясе GMT+1 (Мадрид/Барселона).
Испытательный срок 3 месяца с полной оплатой.

Оплата:
Фиксированный оклад.
Система дополнительной мотивации на основе KPI.