Компания КИТ
Компания КИТ занимается выстраиванием гастролей в регионах России (Центр, Северо-Запад, Поволжье, Урал, Сибирь, Юг, Северный Кавказ) и странах СНГ (Беларусь, Казахстан, Кыргызстан, Кавказские страны), в том числе на эксклюзивной основе для нескольких медийных артистов и театральных проектов.
За 11 лет работы Компания КИТ обеспечила букинг артистов и проектный менеджмент для более чем 500 концертов, закрытых мероприятий и 100 PR-проектов, телесъемок. Мы работали более чем с 400 артистами – практически, со всеми звездами российского шоу-бизнеса – для 300 тысяч зрителей в общей сложности. Выстроили букинг артистов с нуля для нескольких новых гастрольных регионов, крупных площадок, фестивалей.
Менеджер по работе с клиентами и коммуникациями
Зарплата:
65 000 – 85 000 ₽/мес на руки
Место работы:
г Москва, ул Электрозаводская, д 20
Работа в офисе,
Полный день,
8 часов в день
Необходимый опыт:
1-3 года
Требуемые навыки:
- Холодные продажи
- Ведение переговоров
- Грамотная устная речь
- Подготовка коммерческих предложений
- Активные продажи
- B2B Продажи
- Деловая переписка
- Заключение договоров
- Продвижение бренда
Подробнее о вакансии
Приглашаем Менеджера по работе с клиентами и коммуникациям для увеличения продаж и привлечения новых заказчиков и организаторов выступлений артистов, выстраивания туров звезд и других проектов с участием артистов, а также продвижения бренда компании. НЕ продажа билетов. Основной фокус: доносить ценность наших услуг, укреплять доверие и быть эффективным звеном в коммуникации
Задачи
Блок работы с клиентами – продажи:
- Планирование гастролей артистов
- Обновление, дополнение и ведение базы данных клиентов, включая сбор информации по концертным агентствам / гастрольным промоутерам, клубам‚ концертным площадкам, ивент-агентствам, ресторанам, корпоративным клиентам, гос. заказчикам
- Выявление потребностей и активные продажи – организация участия артистов – заказчикам и организаторам выступлений (телефонные переговоры, в том числе холодные звонки; переписка; реже – встречи, конференции) для заключения сделок
- Поиск новых заказчиков и организаторов выступлений артистов: в соцсетях, поисковике, билетных сайтах, чатах, базах регистрации конференций, через графики других артистов, через рекомендации площадок
- Контроль оплат по договорам
- Участие в подготовке и контроль получения договоров и закрывающих документов
- Координация работы с клиентами при реализации мероприятий
- Составление коммерческих предложений для заказчиков выступлений
- Выполнение ежемесячного плана продаж
- Поддержание долгосрочных отношений с клиентами
- Регулярная отчетность о проделанной работе
Блок коммуникаций – продвижение бренда компании, Управляющих партнеров компании (чаще всего) и эксклюзивных артистов (реже) для укрепления и развития отношений с артистами и организаторами заказчиками выступлений артистов:
- Поиск, отправка материалов, ведение переговоров, координация со СМИ и организаторами профильных конференций для проведения экспертных выступлений, публикации комментариев, интервью или статей Управляющих партнеров
- Участие в подготовке контента для сайта, соц. сетей, Telegram-канала, СМИ, конференций – участие в создании ТЗ, координация исполнителей, подрядчиков, контрагентов, вовлеченных в производство контента (текст, визуал); редактирование; размещение
- Продвижение Telegram-канала через бесплатные и низкобюджетные размещения в релевантных чатах, каналах, сообществах, подборках, СМИ
- Мониторинг профильных PR-мероприятий, посещение их вместе с Управляющими партнерами и эксклюзивными артистами или координация участия в них (в том числе в жюри, в качестве участников панельных дискуссий и т.д.)
Требования:
- Высшее профильное образование
- Опыт от 2 до 5 лет в продажах (обратите внимание – не более) + опыт работы, аналогичный части наших задач из Блока коммуникаций (полностью аналогичный опыт не ищем). Преимуществом будет аналогичный опыт продаж именно в концертной/гастрольной или event-сфере или PR артистов
- Знание техники продаж, умение выявлять потребность клиента
- Ориентация в бизнес-среде – в музыкальной и event-индустрии
- Хорошее знание Internet и MS Office: Word, Excel, Power Point
- Знание российских артистов
Личностные характеристики:
- Грамотность
- Желание общаться с клиентами, умение найти подход к людям
- Убедительность
- Эмпатия по отношению к клиентам, личная заинтересованность в успехе команды
- Сильные лидерские качества
- Быстрая реакция
- Стрессоустойчивость
- Ответственность
- Инициативность и высокий уровень самоорганизации в работе
- Сильная мотивация на развитие
- Готовность вкладывать в дело максимум труда и энергии и добиваться цели
Условия:
- Полная занятость‚ испытательный срок 3 месяца
- Заработная плата fix (определяется по результатам собеседования) + % от заключенных и реализованных сделок
- Оплата мобильной связи
- Ненормированный график (предусмотрена компенсация), стандартный рабочий день в офисе с 11:00 до 20:00
- Работа в шоу-бизнесе
- Возможности профессионального роста и самореализации в решении нестандартных задач
2024-02-26