"ОПТИКОМ"
«OPTICOM» — компания, созданная профессионалами в области продаж телекоммуникационного оборудования и комплектующих к нему.
Менеджер по продажам
Зарплата:
от 130 000 ₽/мес на руки
Место работы:
г Москва, ул Бутлерова, д 17
Работа в офисе,
Полный день,
8 часов в день
Необходимый опыт:
До 1 года
Требуемые навыки:
- Ведение переговоров
- Материальная ответственность
- Ответственность и пунктуальность
- Подготовка коммерческих предложений
- Заключение договоров
- Навыки продаж
- Поиск и привлечение клиентов
Подробнее о вакансии
Личные качества:
- Выраженная лидерская позиция, инициативность, креативность;
- Высоко развитые навыки убеждения: умение оказывать влияние;
- Ответственность, внимательность к деталям, индивидуальный подход к задачам;
- Способность к предвидению ситуации;
- Навыки ведения переговоров в формате win-win;
- Умение расставлять приоритеты;
- Умение работать в команде.
Ключевые задачи:
- Реализация стратегии продаж и продвижения
- Поиск заказчиков и привлечение проектов
- Реализация проектов / продажа оборудования и решений
- Построение долгосрочных взаимоотношений с клиентами.
Функциональные задачи:
-
- Выполнение планов и KPI
- Активный поиск и привлечение новых клиентов (B2B, B2G) и удержание существующей базы клиентов;
- Анализ рынков, сбор и обработка информации о проектах интересующих рынков для дальнейшего формирования конкурентного портрета компании;
- Разработка крупных проектов под ключ;
- Увеличение объемов продаж;
- Достижение плановых показателей;
- Участие в отраслевых мероприятиях;
- Выездные встречи к клиентами, презентация компании и продукции на территории клиента;
- Проведение переговоров с клиентами, выявление потребности, поддержка отношений в течение всего проектного процесса;
- Техническое консультирование и выработка необходимых для заказчика проектных решений;
- Составление коммерческих предложений, подбор аналогов, презентаций, согласование коммерческих условий;
- На основании полученных ТЗ постановка задач исполнителям внутри компании, контроль их выполнения;
- Координация и контроль исполнения условий по договору, поддержание лояльности клиентов;
- Взаимодействие с группой инженеров по реализации проектов;
- Ведение отчётности для руководителя, работа в CRM системе;
- Контроль сроков оплат и дебиторской задолженности;
- Взаимодействие со всеми подразделениями внутри компании.
Требования:
- Опыт работы в продажах от 1–3 лет;
- Опыт проектных продаж технически-сложного продукта;
- Опыт активного поиска клиентов (или стремление к обучению такому направлению);
- Инженерное образование будет преимуществом;
- Знание техники продаж, выявления потребностей, работы с возражениями;
- Грамотная устная и письменная речь;
- Знание ПК, CRM программ (Bitrix24)
2024-02-12