Мы, Herbarus® - свежий, полезный, вкусный чай, ищем талантливых менеджеров-практиков в динамичную команду с опытом из лучших международных компаний! Herbarus® - это успешный быстрорастущий премиальный бренд в самых быстрорастущих сегментах чая – травяном и чае с добавками.
Клиенты Herbarus®: Х5, METRO, Азбука вкуса, Ашан, ВкусВилл, Globus, Магнит, Мираторг, Лента, Окей, Комус, Ямаркет, 4fresh, Вайлдберриз, Ozon, Ялавка, Самокат и многие другие.
Мы растём и развиваемся, и для кратного роста узнаваемости бренда чая Herbarus®, запуска новых продуктов и вывода бренда в новые сегменты и каналы продаж нам нужны таланты!
Мы ищем растущего результативного Старшего Менеджера по работе с группой национальных ключевых клиентов (GKAM/SKAM) с фокусом на листинг и дистрибуцию в федеральных сетях, развивающегося и расширяющего зону своей ответственности который относился бы к развитию продаж как к собственному бизнесу. Подчинение напрямую ГД.
Чем предстоит заниматься:
- Разработать и реализовать стратегию для канала, включая прогнозирование объемов продаж и реализацию плана поддержки с учетом стратегией клиента
- Развить продажи (листинг, дистрибуция, offtake) в канале федеральных и региональных клиентов современной розницы
- Сформулировать и донести до клиентов ценность премиального позиционирования и продуктового портфеля Herbarus®
- Обеспечить выгодные условия контрактов, оптимальную промо политику и контроль их выполнения
- Нанять, развить и руководить командой младших менеджеров (KAM|JKAM) и быть ответственным за их результаты
- Обеспечить достижение целевых показателей факторов роста/рычагов влияния:
- Листинг новых позиций
- Дистрибуция
- Ассортимент
- Доля полки
- Цена на полке
- Эффективность промо
- Точность прогноза продаж
- В результате обеспечить достижение финансовых целей канала и каждого клиента отдельно:
- Оборот
- Доля
- Прибыль/маржинальность
- Реализовывать трейд-маркетинговые активности ключевых клиентов (оценка необходимости проведения, планирование бюджета, согласование акций, контроль проведения, контроль эффективности использования бюджета, анализ и отчетность)
- Принимать участие в работе по вводу/выводу продуктов, разработке новинок (NPD), а также в оптимизации ассортимента Компании
- Эффективно привлекать команды маркетинга, производства, логистики и финансов для достижения и перевыполнения поставленных целей
Мы предлагаем:
- Рост ответственности – управление всеми каналами продаж в краткосрочной перспективе, профессиональный рост с возможностью расширения функционала
- Возможность реализации креативного потенциала и собственных идей, участие в создании и запуске нового бренда чая, профессиональное развитие и работа в команде профессионалов;
- Оформление по ТК РФ, оплата больничного листа, предоставление ежегодных оплачиваемых отпусков;
- График работы 5/2 с 9:00 до 18:00, возможно гибкое начало рабочего дня;
- Достойная конкурентная заработная плата (обсуждается индивидуально по итогам собеседования);
- Комфортный современный офис А +, недалеко от станции метро Нахимовский проспект;
- Чай, кофе, фрукты, игры в офисе;
- Свободный дресс-код;
- Ваш личный корпоратив в выбранном вами формате в честь выхода на работу.
Что мы ожидаем от тебя:
- Опыт продаж в сегменте FMCG в роли NKAM, GКАМ с федеральными сетями с опытом принятия ключевых решений, а не только в роли исполнителя, не менее 2-х лет, опыт в продажах от 5 лет, опыт в функции/роли трейд маркетинга, торгового представителя, мерчандайзера будет преимуществом
- Опыт выстраивания и качественного развития партнерских отношений с федеральными клиентами в канале Modern Trade
- Энергичность, целеустремленность, смелость, честность, настойчивость и изобретательность при получении отказов, высокий уровень самоорганизации и отличные коммуникативные навыки, сильные лидерские качества и опыт руководства людьми с привычкой нести ответственностью за всю свою команду
- Успешный опыт развития продуктового бренда